2012年10月16日 星期二

2012 瑞典SKYDD展--展後分享

在9月下旬,與少數幾家亞洲廠商,首次前往瑞典SKYDD展覽,參觀&參展。  當抵達瑞典Arlanda機場時,因正值中國積極反日的同時,居然在海外看到台灣的國旗,一時,讓我已冷卻多時的心頭,立即冒上令人發暖的"激動"心情 (如右圖)。當在偷偷拍下照片的同時,結果發現,這是同行台灣廠商的客戶,前來接機。 ~揪「感心」!

在此小花絮後,我們一行六人,一起搭上Stockholm Taxi,前往Skydd展會場,以進場佈展!

今年Skydd展中,共有十家參展廠商(如左側表列);來自台灣的廠家,多是以Video Surveillance為主,而來自中國的展商,六家中只有一家(Dahua)為Video Surveillance 廠商,其他5家都是以Safety為主的製造/供應商。 除此之外,在展覽期間,還有4家來自台灣的網路影像監控廠商,在會場中配合其代理商,支援展示或到會場找尋合作機會。 中國方面也有2家廠商,及一家韓國廠商,到此展中參觀。算起來,此展期間,總共有超過16家亞洲廠商,在會場中穿梭,找商機!

Skydd展覽,是綜合性的安防科技展。 此展覽,一半是Video Surveillance / Access Control 的主力產品的展商,另一半的展區,都是防火警報、安全衣、物、鞋、消防器材及專用車...等器材的展示區。此展覽,每二年舉辦一次;據大會於展後報告中統計指出,今年展覽,總共吸引超過14,000的參觀人次。

參觀人潮中,包含產業專業業者(經銷、代理、安裝商)、企業採購、公家(消防、警政)單位、及相關校系之學生教學觀摩。

亞洲廠商,參加此展覽的目的,應該是尋求在地的合作夥伴;因此,本人認為,展商應該要在此展期間,與相關的在地參展廠商進行交流,並進一步尋求合作的可能與空間。因此,參加此展的亞洲廠商,主要的客戶,可能不是走在走道上的訪客,反而是在會場中展覽的展覽廠商/企業。

閱讀至此,可能有廠商因此認為,"那麼應該省下參展的錢,直接派員參訪,找廠商洽談,這樣不是比較省錢嗎?"   當然,有多家來自亞洲的廠商,在此展覽中,也是這麼做...
不過,對於在此地區還沒有固定的配合廠商時,我建議, 貴公司還是要考慮先參展個幾年,待找到固定的代理商或配合推展的夥伴後, 貴公司才改成派員支援參訪。 
因為,在展覽中,有展出攤位的廠商,對於相對的在地展商或參觀的潛在客戶看來,是比較「務實」的業者,在他們(潛在客戶)的眼中,會獲得較多的肯定與較好的印象!  若沒有攤位,僅憑印刷目錄及業務的說明,在北歐專業業者的心中,會認為該廠商比較"取巧",無法獲得北歐業者較高的信任(*)

(*) 對於北歐專業業者來說,「信賴感」、「品牌/產品質感」、「信譽」是,比價格或產品規格,更重要的合作評估條件&考量依據。

每屆的Skydd展覽期間,都會由AR Media (瑞典商 瑞亞媒體)籌辦該展的廠商交誼晚會(Security Banquet)。 在晚會的進行中,也同時會舉辦DETEKTOR International Award的頒獎典禮。 DETEKTOR International Award,共分成三類獎項,今年的CCTV類別得獎主中,Merit Lilin(利凌)獲得年度最佳發明獎;相關得獎短片,請點選右下方"Web-TV"圖示,進入觀看。

在Skydd展覽會場的左半側Video Surveillance / Access Control 類的展覽區域內,都是大型品牌廠商的參展攤位。 今年展覽中,已經看不到傳統的Analog監控設備與器材展示了;所有的展商及展覽品,都是以網路監控與中央管理的產品與系統,進行商業推展! 因此,北歐區域市場,已經進入網路監控器材之銷售與應用的高成長期,並向成熟期,大步邁進!

針對有意進軍北歐市場的安防(網路監控)廠商、或尚待找到對的在地(瑞典市場)代理商者,因為明年並無Skydd展覽,可以考慮在明年,參加或佈局瑞典Sectech展覽(www.sectech.nu);上一屆瑞典Sectech展覽資訊,可參考  「北歐SECTECH展--2011瑞典展覽,展後分享之部落格文章分享。




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